Viernes , 14 agosto 2020
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Entrevista a Eduardo Abadía en El Exportador de ICEX

Nuestro Director Ejecutivo, Eduardo Abadía, ha sido entrevistado en el programa de ICEX: El Exportador, en una sesión titulada: Franquicias en el exterior: adaptación y flexibilidad.

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Franquicias en el exterior: adaptación y flexibilidad

Moderador: Eduardo Castillo

Entrevistados: Eduardo Abadía y Enrique Luque

Cada vez más franquicias españolas están presentes en los mercados internacionales y su actividad confirma la pujanza de un modelo de negocio capaz conseguir una rápida expansión, pero no exento de ciertos riesgos que pueden mitigarse con una estrategia adecuada.

Flexibilidad, capacidad de adaptación o experiencia son atributos habituales que se utilizan al valorar el éxito de la fórmula de la franquicia en el mundo empresarial. En líneas generales, podemos definirla como un formato de negocio destinado fundamentalmente a la comercialización de bienes o servicios, en el que una persona natural o jurídica otorga a otra el derecho para usar una marca o nombre comercial de su propiedad por un tiempo estipulado y bajo ciertas condiciones económicas.

Es, por lo tanto, un tipo de relación comercial regulado por un contrato en la que el franquiciado paga al franquiciador un canon para poder explotar su modelo de negocio, que incluye normalmente tanto la marca del producto o servicio, como el denominado “saber hacer”, el know how, con sus procesos, sistemas y normativas propios.

Las primeras franquicias se introdujeron en España a comienzos de los años sesenta del pasado siglo de la mano de firmas francesas y, desde entonces, pero muy especialmente a partir de los ochenta, su número no ha parado de crecer hasta sumar en 2018, según los datos publicados por la Asociación Española de Franquiciadores, casi 1.400 enseñas, de las que 1.130 son nacionales. Esta red disponía en su conjunto de casi 77.400 locales y facturó más de 27.700 millones de euros en ese ejercicio.

A pesar de que la internacionalización de este sector no es una tarea sencilla, el 31,2% de las franquicias españolas han dado el salto hacia los mercados exteriores y ya están presentes en 140 países con casi 22.000 establecimientos, en sectores como la moda, la restauración o la alimentación. Los mercados de la UE y de Latinoamérica se han configurado, por su proximidad, seguridad o cercanía cultural, como los destinos principales de esta presencia en el exterior, que también ha ido ampliándose con éxito hacia otras zonas del mundo.

La transformación del sector de la distribución, el incremento del poder adquisitivo de la población, el desarrollo de nuevas redes y la implantación de las marcas extranjeras están abriendo igualmente la puerta de nuevos mercados, pero centrarse únicamente en ese potencial sin valorar explícitamente los riesgos reales puede conducir a la toma de decisiones equivocadas.

Las claves, las oportunidades y los riesgos que presenta el sistema de franquicias en el proceso de internacionalización son el hilo argumental de esta mesa redonda organizada por “El Exportador” en la que participan dos expertos: Eduardo Abadía, director ejecutivo de la Asociación Española de Franquiciadores, y Enrique Luque, CEO de Opteamism Retail Consulting, moderados por Eduardo Castillo.

La disposición de una estrategia de crecimiento sólida y clara, la consecución de información a través de la participación en ferias internacionales o el estudio de las diferentes variables que atañen tanto al consumidor final como al franquiciado, son algunos de los aspectos señalados como fundamentales para abordar de manera adecuada este proceso.

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Enlace al artículo original:

https://www.icex.es/icex/es/Navegacion-zona-contacto/revista-el-exportador/observatorio2/REP2019838399.html

 

Enlace a los estudios de la AEF:

http://www.franquiciadores.com/estudios/

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