Viernes , 10 abril 2020
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Century 21 New Estate – ‘Coworking’ inmobiliario: la solución para las agencias pequeñas en riesgo de cierre

Un nuevo concepto para el ‘real estate’ español

‘Coworking’ inmobiliario: la solución para las agencias pequeñas en riesgo de cierre

Century 21 New Estate cubre todas las necesidades de los agentes inmobiliarios y pequeñas agencias que quieran crecer de la mano de uno de los principales players mundiales en la intermediación de propiedades.

En su market center del centro de Barcelona, New Estate se ha convertido en la franquicia de Century 21 que más propiedades vende en la península ibérica gracias a su conocimiento del mercado y a los múltiples servicios de asesoramiento que ofrece a sus clientes: financiación, reformas, gestión de patrimonio, jurídico y administrativo, entre otros.

En un momento de bajada del mercado de la vivienda, con un 27% menos de viviendas traspasadas en noviembre (último dato publicado por el INE), Century 21 New Estate piensa en crecer. Y para ello, la agencia innovará en un modelo de negocio inédito hasta la fecha en el mercado nacional: el coworking inmobiliario. «En el medio plazo, este sistema se instalará en España», explica Javier Ortega, CEO y co-fundador de Century 21 New Estate«porque hemos detectado que es un servicio excelente para agentes inmobiliarios y pequeñas agencias que hoy están en riesgo de cierre o con resultados poco satisfactorios». Con esta estrategia, la franquicia inmobiliaria prevé superar en 2025 los 250 agentes trabajando en su market center de 500 m2 del centro de Barcelona.

Los profesionales inmobiliarios que trabajan en la agencia tienen acceso a una amplia lista de servicios, entre los que destacan una formación continua para ellos mismos por parte de coaches de éxito, así como el apoyo de los diversos departamentos propios con los que cuenta New Estate para cuestiones como la financiación, las reformas, la gestión de patrimonio o la asesoría jurídica y administrativa, entre otros. Con todo ello, sus clientes tienen todas sus necesidades cubiertas y las operaciones de compraventa se cierran con una gran celeridad y éxito.

Actualmente, New Estate es la agencia que más propiedades vende en la península en la red de franquicias de Century 21 en España, con 400 transacciones realizadas entre venta y alquiler en 2019 (un 25% más que en 2018), y una media de 45 días invertidos para vender una vivienda. Además, el 80% de las propiedades que entran en la cartera de la franquicia se venden.

Una inmobiliaria de servicios para profesionales inmobiliarios

En definitiva, la propuesta de Ortega para el sector de la intermediación inmobiliaria es, como él mismo explica, el desarrollo de «una inmobiliaria de servicios para agentes inmobiliarios». Así, además de ofrecer la oportunidad de sobrevivir a agentes y agencias pequeñas (hasta el 25% de ellas se encuentran en riesgo de cierre), la inmobiliaria ofrece un plan de carrera a los profesionales que entren en la agencia, que podrán optar a ascensos internos y poder ofrecer a agencias pequeñas seguir operando con todo su equipo dentro de la franquicia.

En su organigrama, por ejemplo, Century 21 New Estate cuenta con un director de equipo por cada veinte agentes que apoyan a sus agentes autónomos independientes cada vez que estos reclamen su ayuda.  Atraer el mejor talento es una de las máximas de la franquicia, «y la mejor garantía de que podremos cumplir con nuestros ambiciosos objetivos, primero con los clientes, y después como empresa».

https://www.century21.es/

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